王老师

工厂管理,第四季度要做好这8件事

发布日期:2023-03-21
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导读:年底不仅是发奖金的时候,对企业家和管理者而言,还要高瞻远瞩。回顾过去一年的成绩,规划接下来要做的重点事项,为迈向2021年新的目标作准备。


转瞬间,公历2020年已经过去3/4,按农历时间算,我们也仅仅只有三个来月的工作日时间。很多制造型企业的老板、高管都在问:“张老师,临近春节,工厂在第四季度有什么方案需要执行?为保证明年各种方案的顺利落地、各种计划的有效实施要提前做好哪些准备工作?”这是绝大多数制造型企业的老板和管理者比较关心的问题。


在2020年的最后这一季度,我们工厂该怎么干?我认为应该干好如下8件事情。



1、制定第四季度的经营计划


怎么制定第四季度的经营计划呢?我觉得有4件事情,我们需要去做。


(1)意向客户的分析


在最后这一季度,特别是近10月到11月份,我们要对意向客户进行分析。这个客户拿下来的可能性有多大?针对合作确定性大的意向客户要花精力重点跟进。否则,这一个客户可能我们要放在2021年的工作计划当中。


(2)现有客户的筛选


我们除了有意向客户的分析以外,我们还要对现有的客户进行筛选。诸如回款率高的,订单量大的,生产周期短的,我们要把它们筛选出来,重点服务,优先生产。


(3)客户订单的筛选


生产等相关部门要进行订单的汇总分析,排查筛选出哪些订单能够在今年完成?哪些订单在今年无法完成?为接下来的业务接单和生产计划的合理安排提供依据。


(4)交货周期的筛选


我们要优先选择交货周期短的订单。交货周期,它不是生产周期。比如,有些客户的订单,一支笔,需要我们重新开模,还需要我们重新对功能,对外观进行研发、确认。这样的订单,它的交货周期就会变得很长。我们要评估在今年第四季度,还能够完成吗?


当然我不是说,我们不要去接交货周期长的订单,只是说我们在这一个季度的经营计划里面,我们要明确好“做什么”。


以上的建议都是在我们经营状况良好,在不缺订单的情况下,我们需要进行一些计划和筛选。如果工厂都没有订单,我们更多的应该是去开源,保证现有团队的工作量,这是第一个工作。


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