王老师
薪酬绩效管理模块
企业现状
2
01
员工升值加薪,领导凭感觉、靠经验
02
企业工资只升不降、人员只进不出,组织活力不足
03
做好做坏、做多做少一个样,价值分配不公
04
谁是人才,谁是庸才难测评
05
员工工资不知怎么定,年终奖、绩效奖不知道怎么发
06
不知道怎么考核员工,绩效考核难以激励人
07
薪酬结构不明确
08
职等职级职责不清晰
薪酬是保健因素,绩效是激励因素
工作条件
保健因素只能升不能降,激励因素不能全员享有,保键因素必须持续稳定,激励因素必须动态变化
绩效分配价值原理

一个企业良好的经营机制和组织活力的背后就是一种利益驱动机制;

企业能够持续创造价值是分配的前提;

组织公正的评价是价值分配的核心;

企业的核心使命、愿景、价值观始终是企业组织活力的源泉,

贯穿着整个价值分配的过程。

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薪酬管理的六项基本原则
管理思想3原则
规则统一原则:
统一才能公开,公开才能标准;
价值导向原则:
以创造价值为荣,以奋斗者为本;
公开透明原则:
公开促进公平,透明才能公信;
7
管理动作3原则
流程规范原则:
工资核算标准、发放流程
职业规划原则:
职业晋升通道规划
组织评价原则:
薪酬委员会、人才测评体系建立
8
绩效管理的六项基本原则
管理思想3原则
等边分配原则:
权力、利益、责任
组织活力原则:
明确组织规则,呈现个人能力
经管适配原则:
管理为经营服务,良性互动
9
管理动作3原则
横向评估原则:
绩效结果要利益相关方评价
数据流动原则:
数据链、业绩流、闭环滚动
实时反馈原则:
实时记录与评价
10
薪酬绩效结构设计逻辑
薪酬绩效设计保健因素激励因素福利
固定30-80%浮动0-70%0-10%
员工需求生活保障 工作条件工作公平个人价值团队价值超额创造发展红利合伙身份幸福感
公司要求员工稳定 基本任务工作质量个人效益团队效益超额效益利润实现解放老板员工留存
薪酬结构

基本工资 岗位工资

全勤工资 加班费

工作业绩价值创造团队激励超产奖年终奖合伙分红

福利补贴

司龄奖

荣誉奖

分配依据出勤天数 行为标准工作结果量化价值效果量化独立核算增量公司利润合伙机制福利政策
分配指标出勤率 工作要求计件工资 客户开发数
拜访记录 ...
销售额 利润 ...部门利润分配

三级目标

平衡点

岗位价值

评估分数

绩效分数

目标责任状

胜任力测评

职等职级

积分司龄

激励方式的匹配
01
不同阶段不同的激励方式

初创期:个人情感与创业梦想

成长期:利益获得感

成熟期:薪酬绩效管理体系

02
不同对象不同的激励方式

高层用股权(经营业绩):命运共同体

中层用绩效(管理结果):事业共同体

基层用考核(管理行为):利益共同体

03
不同类型人员不同的激励方式

管理型:组织效率、团队成长

技术型:创新发明、改善提高

经营型:经营业绩、利润率

项目落地实施周期:6~12个月
第一阶段:调研阶段
第二阶段:薪酬管理
第三阶段:绩效管理
第四阶段:人才培养与复制
01
企业组织架构分析
02
企业人力规划分析
03
企业绩效实施分析
04
企业薪酬激励分析
05
企业人才管理分析
06
输出调研报告
01
组织架构及岗位的确定
02
薪酬内外部情况调研
03
设定岗位职等职级
04
制定岗位职能职责
05
设定薪酬结构
06
确定各级别薪酬额度
07
成立薪酬评定委员会
08
进行人才胜任力测评
09
企业薪酬激励分析
10
制定薪酬管理制度
11
正式推行并召开薪酬复盘会
01
设计好职业晋升通道
02
分析岗位价值权重
03
设定绩效考评指标项
04
确定数据来源和监控方式
05
历史数据演算/总额控制
06
确定考核值
07
成立绩效测评委员会
08
绩效面谈
09
制定并推行绩效管理制度
10
定期召开绩效报告会
01
人才胜任力测评体系建设
02
人才盘点计划
03
人才需求规划
04
人才晋升通道规划
05
人才优胜劣汰机制建设
06
人才培养计划
项目收益
招得到

基本待遇保障

人员流失率降低

付得起

打造组织信用

人均成本下降

用得好

做到人尽其才

人岗匹配率提升

留得住

职业晋升通道

员工满意度提升

出得去

建设组织能力

组织效率提升

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