新常态下企业发展的突破口在哪？转型升级三步走

“新常态”已成为当今经济社会发展中使用最为频繁的一个词语。在新常态下，广大企业既面临着大好的机遇，也面临着严峻的挑战，如何在抓住发展机遇的同时防范潜在风险，实现高质、高效发展？下面就从如何用互联网思维来做事，怎样实现制造环节轻量化，回归到产品及服务本身的意义是什么等三个方面来阐述新常态下企业发展的突破口。

我们经常问我们传统制造业是互联网+还是+互联网啊？大部分观点分为两派，持不同的观点。我们到底是互联网+还是+互联网呢？在这里，我简单谈一下个人对于中小私企的几个建议：

1、用“互联网+”的思维来做“+互联网”的事；

互联网+的思维是“客户的体验思维、平台思维、创客思维”，但是我们要做+互联网的事。作为我们传统的中小制造业来讲，想要在很短的时间内做到个性化定制，还是比较困难的。因为我们是传统制造业，绝大多数中小私企都是劳动密集型行业，都是重资产的行业，，固定投入占比非常之高。如果一下子砍掉，需要资金投入、人才支持。资金投入倒不担心，很多企业通过几十年的发展已经有一定的原始积累，但是我们的人呢？不可能一下大换血。很多企业说我可以请高人，你放心，来了几天，他就被你下面的人排挤走了。除非，你是在现有的系统之外做另外一件事，这是可以的。

2.将制造环节“轻量化”；

这个轻量化打了引号，不是说把工厂越做越小，而是要把制造工厂的这个环节在整个公司的运营当中把它“轻量化”。

大家看到下面这个图，这是我们一个企业运营的五大核心要素，有品牌、营销、研发、制造、服务。我们原来只靠制造，只要接了单，把东西做出来就有人要，但是在现在的新常态下，我们还能靠原有的模式运作吗？我现在做咨询的几个企业是做门的，有个老板跟我说，十多年了没遇到过这样的情况：销量下滑，行业冲击、竞争很大，我们的产能过剩严重。是的，我们在30多年的发展过程当中，积累了很多的问题，也培养了很多的竞争对手。

“轻量化”是什么意思？在互联网+的时代下面，要将制造环节轻量化，就是指要把我们的重点放在品牌的运营、产品的研发、客户的服务上面，当这些做好的时候，也正是我们产品品质提升的一个过程，因为这个是我们一切工作的前提。我10年辅导的一个办公家具企业，前几天我就跟那个老板探讨这个问题，他就非常注重将制造环节进行“轻量化”。现在他专门组建了两批研发团队，一批是对现有产品进行优化，回归到产品上；另一批，组建网络公司，也是有研发团队，专门在网上销售产品，提升用户体验。

我这里只是举个例子， 我们很多企业就应该考虑怎么将制造“轻量化”。真正做得好的企业，比如苹果，他把产品交给富士康做，而苹果公司做品牌、产品研发、客户的体验和服务。

3.回归到产品及服务本身

在我们现在信息发展非常快的时代，产品做得好，很快可以被人知道。 越是信息化透明的时代，越要注重产品的本身，好产品传播的快，不好的产品做出来以后所产生的负面信息传播得也很快。

作为制造型企业来讲，我们不要浮躁。我跟零点咨询的董事长袁月博士沟通的时候，他跟我说了一句话：“张老师，你做的这件事很有意义，为什么？辅导我们的中小企业”。他说，互联网APP是过剩的。我们只看到BAT，只看到超级课表，但是，我们没有看到余佳文背后有好多个“小佳文”没有了，BAT背后有好多个类似的聚合平台也没有了，做不起来，再如现在的滴滴、快车、Uber……APP是过剩的，在这个APP过剩的年代，我们该怎么办？互联网要有“品”，就是互联网要有个载体，它本来是在空中的。就像飞机在云端飞，云端下面也要有控制中心，飞机在云端，没有塔台、航线图也是不行的。

所以，互联网要有品，互联网无论怎么发展，无论怎么风生水起，最后它一定要有品；有人问“UBER有没有品？”它的品就是车、司机、就是随之而来整合的服务。

只有把各种资源的优势都发挥出来，形成一致的目标，企业发展才能真正获得新动力。同时我们要静下心来把我们的产品做好，把我们的研发做好，把我们的市场运营做好，随便在朋友圈发个信息，就有若干人来问你，当你企业发展良好的时候，你在朋友圈发“我要融资”，每天都会有人打电话给你。前提是你的企业发展要好，企业管理要精细化。

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