工厂管理，第四季度要做好这8件事
导读：年底不仅是发奖金的时候，对企业家和管理者而言，还要高瞻远瞩。回顾过去一年的成绩，规划接下来要做的重点事项，为迈向2021年新的目标作准备。
转瞬间，公历2020年已经过去3/4，按农历时间算，我们也仅仅只有三个来月的工作日时间。很多制造型企业的老板、高管都在问：“张老师，临近春节，工厂在第四季度有什么方案需要执行？为保证明年各种方案的顺利落地、各种计划的有效实施要提前做好哪些准备工作？”这是绝大多数制造型企业的老板和管理者比较关心的问题。
在2020年的最后这一季度，我们工厂该怎么干？我认为应该干好如下8件事情。
1、制定第四季度的经营计划
怎么制定第四季度的经营计划呢？我觉得有4件事情，我们需要去做。
（1）意向客户的分析
在最后这一季度，特别是近10月到11月份，我们要对意向客户进行分析。这个客户拿下来的可能性有多大？针对合作确定性大的意向客户要花精力重点跟进。否则，这一个客户可能我们要放在2021年的工作计划当中。
（2）现有客户的筛选
我们除了有意向客户的分析以外，我们还要对现有的客户进行筛选。诸如回款率高的，订单量大的，生产周期短的，我们要把它们筛选出来，重点服务，优先生产。
（3）客户订单的筛选
生产等相关部门要进行订单的汇总分析，排查筛选出哪些订单能够在今年完成？哪些订单在今年无法完成？为接下来的业务接单和生产计划的合理安排提供依据。
（4）交货周期的筛选
我们要优先选择交货周期短的订单。交货周期，它不是生产周期。比如，有些客户的订单，一支笔，需要我们重新开模，还需要我们重新对功能，对外观进行研发、确认。这样的订单，它的交货周期就会变得很长。我们要评估在今年第四季度，还能够完成吗？
当然我不是说，我们不要去接交货周期长的订单，只是说我们在这一个季度的经营计划里面，我们要明确好“做什么”。
以上的建议都是在我们经营状况良好，在不缺订单的情况下，我们需要进行一些计划和筛选。如果工厂都没有订单，我们更多的应该是去开源，保证现有团队的工作量，这是第一个工作。
