如何识别和设计好制造型企业的产品结构？

导读：我们在分析产品的时候时常有一些困惑，譬如，如何划分产品的比重？哪一种产品对用户更有吸引力？如何对产品进行有计划的投入？本文带你了解波士顿矩阵模型和产品金字塔模型，对企业识别和设计产品结构有一定启发作用。

一、 波士顿矩阵模型

波士顿模型四象限

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创，它是通过销售增长率（反应市场引力的指标）和市场占有率（反应企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。

波士顿矩阵将产品类型分为四种：

1.明星产品：高增长且高市场占有率，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；

2.问题产品：高增长但低市场占有率，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；

3.金牛产品：低增长但高市场占有率，成熟市场的领导者，应降低投资，维持市占并延缓衰退；

4.瘦狗产品：低增长且低市场占有率，理论率低甚至亏损，应采取撤退战略。

二、 产品结构金字塔

我从量价的角度，把“波士顿矩阵模型”画成产品结构的一个金字塔。这个金字塔的塔尖是量小价优的产品，它是企业的拳头产品。塔尖部分的产品在企业产品分类结构种大概占比10%，别人做不出来的产品我们能做，因此，它最能够体现企业的品牌影响力、技术高地、管理高地、人才高地。

对大多数制造型企业而言，更重要的是塔腰这一部分的产品，量价齐优的产品，它是企业利润的主要来源，塔腰部分的产品大概占比40%。

塔基部分的产品就是价廉但量大的产品，这类产品占比50%左右，它的订单很稳定，批量也很大，能够保证企业的正常运转，因此最能体现企业的基本盘。

结语：每一个制造型企业把产品结构按照波士顿矩阵进行识别，按照金字塔结构进行设计，有助于我们很好地做好我们企业的经营，希望对大家有所帮助。

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